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让“中国制造”赛事走向世界—— 在秦皇岛乔氏台球企业集团

编者按 发展体育竞赛表演产业对挖掘和释放消费潜力、培育经济增长新动能等具有重要意义,我省正在促进体育竞赛表演产业快速发展。即日起,本报推出《我省体育竞赛表演产业案例探析》系列报道,探析一些成功案例的经验做法。敬请关注。

6月28日,第八届中式台球国际大师赛分站赛在黑龙江省桦南县开赛。这次比赛吸引了17个国家的300余名选手参加,除去现场观众人数可观,企鹅直播、中国体育直播TV两个网络平台的累计浏览量也达到了400多万。

作为秦皇岛乔氏台球企业集团举办的赛事之一,中式八球国际大师赛已覆盖6大洲的54个国家,吸引了国内外十万余人参与,观赛人次破亿,成为我国目前最有影响力的自主赛事IP(知识产权及相关衍生品)之一、全球规模最大的撞球职业赛事。

6月28日,在桦南县比赛场地旁边的乔氏集团展销平台,来自佳木斯市的一家台球俱乐部在观看比赛并且对乔氏集团生产的台球桌进行了解后,下了一张订单,却被告知因为订单太多,最少要等两个月才能收货。

“别看现在乔氏集团生产的台球桌销售火爆,以前却曾经长期在低位徘徊。”乔氏集团旗下乔氏台球运动推广有限公司董事长乔冰说,是办赛为产品打响了知名度,拓展了市场。

曾几何时,中式台球运动风靡大江南北,经营性台球厅比比皆是。就是在这样的背景下,1998年,乔氏集团的前身——乔氏台球桌厂成立。经过几年打拼,他们渐渐在市场上崭露头角,但也明显感受到无形的“天花板”:虽然产品拥有7项专利,可销量一直维持在每年几百台,面对全国中式台球爱好者达8000多万人的市场,这显然不值一提。

如何突破销量的“天花板”呢?看到一些运动鞋服类企业通过赞助体育比赛提升了销量,乔氏集团想如法炮制,可遍寻之下,竟找不到可赞助的中式台球比赛。他们没有就此止步,而是突发奇想:为什么不自己打造一个有影响力的比赛呢?

2006年,乔氏集团创办了中式台球排名赛。他们将比赛地点选在北京,四处邀请参赛选手,想方设法聚集比赛人气儿,花费了10多万元。虽然一开始这项比赛的效果并不尽如人意,但他们没有浅尝辄止,而是持续投入。几年后,形势终于有了变化:越来越多的人开始谈论中式台球比赛,行业内的赞助企业来了,行业外的商家也打来电话表达合作意向。

市场的积极反应更坚定了乔氏集团的选择。2009年,他们专门成立了运动推广有限公司。2012年,将中式台球排位赛升级为中式台球国际大师赛,进一步提高参赛选手水平,并将总决赛冠军奖金由30万元逐步提高到100万元。由此,每年投入达1400万元的中式台球大师赛成为世界奖金总额第二高的撞球赛事。

明星运动员是体育比赛的“活广告”。从2012年开始,乔氏集团请来有“台球皇帝”之称的英国著名台球选手史蒂芬·亨德利作为全球推广大使,每年举办15场到20场推广活动,让中式台球国际大师赛的影响力越来越大。

2015年,中式台球国际大师赛开始设立海外分站赛,吸引了拉尔夫·苏奎特、加雷斯·波茨、克里斯·梅林等斯诺克、美式、英式台球顶尖高手参赛。这个“中国制造”的赛事,真正走向了世界。

今年1月,第七届中式台球国际大师赛全球总决赛在秦皇岛举行,吸引了来自40余个国家的300多名选手参赛,其中国外选手达198名。这次比赛不但收获了秦皇岛银行、有关台球杆和巧克粉企业的赞助,还获得了直播版权等收益,通过网络直播平台观赛者达3456万,成为秦皇岛市的体育赛事“名片”之一。

比赛带来的市场热度和产品关注度,让乔氏集团的台球桌销量逐年递增,2018年达6000台,销售额超过1.5亿元。乔冰表示,集团将继续做大做强自主赛事品牌,加快从“工厂基因”向赛事驱动转型的步伐。

专业的台球赛事演播厅,动感声光赛场,线日,在秦皇岛市北戴河新区河北对外经贸职业学院乔氏台球赛事制作中心,一场“决金”中式九球世界球王争霸赛的激烈对决,在南非选手杰森·塞隆和英国选手克里斯·梅林两位世界高手间展开。这场比赛的主要观众则守在网络的另一端,关注着自己喜爱的球星,为支持的选手“送礼物”加油。

打造中式台球明星,挖掘粉丝经济——这是乔氏集团做大做强自主赛事品牌的新尝试。

体育赛事IP是体育竞赛表演产业的核心,在体育竞赛表演产业成熟市场,一个盈利赛事的完整知识产权,通常由媒体转播权、赞助等商业权益、票务接待、衍生产品四方面构成。乔氏集团虽然在这几方面都有涉及并有一定收益,但相比运营多年、在国外更为流行的斯诺克比赛,只能算刚刚起步。

鉴于此,他们以中式台球国际大师赛为龙头,倾力做好自主赛事系列化文章,陆续打造了以“一带一路”中式台球国际超级联赛为代表的职业联赛,以“决金”中式九球世界球王争霸赛为代表的球星定制赛,以及“百城大战”冠军联赛等非职业联赛,全年举办中式台球赛事近400站。

只有赢得年轻人才能赢得未来。乔氏集团举办了中国大学生台球联赛、河北省台球联赛等比赛,在青少年中大力推广中式台球,培养潜在的消费群体。“以前参赛的多是80后,现在比赛中出现了越来越多年轻人的身影。”担任中式台球国际大师赛裁判的王柏涛感受到了中式台球参与人群的悄然增加。

为延伸赛事品牌价值,他们研发了爱跑光影互动娱乐系统,用影像识别技术等开发出了台球入门训练系统等集训练、娱乐为一体的综合台球高科技产品,在国内台球俱乐部试运营,曾创下单个球桌日营业额1100元的纪录。他们研发的优泽计费系统,可实现球房智能化管理,服务商户已超过1万家。

与此同时,中式台球的“海外版图”也在不断扩大。2017年,乔氏集团发起成立中式八球国际联合会(ICEA),获得世界台球协会(WPA)授权,在世界范围内推广中式台球运动。目前,中式台球正在美国、英国、南非等43个国家和地区生根开花。

“我所在的俱乐部里玩中式台球的人很多,每次小联赛就能吸引三千多人观赛。”南非中式台球名将杰森·塞隆介绍说,目前,在南非有300余家乔氏中式台球俱乐部,中式台球赛事的丰厚奖金,甚至成为一些当地人改变命运的机会。

而乔冰并不满足。谈及未来,他的“胃口”很大:“就像提起赛车人们就会想到F1,提到篮球人们就会想到NBA,希望以后提起台球,人们就能想到乔氏的比赛。我们要让中式台球风靡全球!”

河北省体育局

2017中式八球国际大师赛分站赛(山东临沂站)于日前落下帷幕。这项赛事自2006年创办以来,如今已经走过了12个年头。12年间,中式八球从“草根文化”登顶“全球最大撞球职业联赛”,冠军奖金从30万元到今年大师赛总决赛的100万元,从国内的中式八球排名赛到中式八球国际大师赛,从国内的四站分站赛到全球加拿大、美国、阿根廷、南非、摩洛哥等国家的海外分站赛。作为这项赛事的创办人,秦皇岛乔氏台球企业集团董事长乔冰的眼光却不仅限于此,“我的梦想就是把中式八球这个赛事做成全世界最大的台球运动,相信总有一天这项运动能够走进奥运会的殿堂,”

秦皇岛乔氏台球企业集团创立于1998年,是目前国内专业的中式八球生产服务型企业,其成员企业秦皇岛乔氏台球桌厂,拥有全球先进的全数控化台球桌生产线。目前,在国内高端中式八球球桌领域享有盛名。工厂拥有包括英国发明专利在内的专利技术7项,是全球台球桌制造技术的佼佼者。近年来乔氏台球桌厂发展迅猛,产值一路走高,跃居行业前列。现在全国有3500余家球房在使用乔氏台球桌,乔氏台球桌高端市场占有率全国领先。

“秦皇岛乔氏台球桌厂一直致力于台球最新技术的研发,把充分满足运动员及客户的需求作为开发产品的目标。多年来主攻平整度、库性及袋口这三项台球桌的核心技术,现在已经拥有了7项国家专利,其中《石板锥销连接》获得了中国发明专利、《“┓”型钢库》获得了中国及英国发明专利 。”

在发展台球产品的同时,乔冰又把目光瞄准了台球赛事及台球文化推广,并于2006年成立了乔氏台球运动推广有限公司,主要进行四大业务。

第一大业务是赛事版权业务,又分为国际职业类赛事,国际国内明星挑战赛,业余联赛;第二大业务是球星经纪,主要是为国际和国内知名台球选手提供球星经纪服务,目前为9位球星提供服务,明年将要为20位球星选手提供服务;第三大业务是赛事版权的售卖和视频直播业务,针对B端,版权主要是售卖给电视台和网络,例如,明星挑战赛的版权售卖给乐视旗下的章鱼TV,大师赛的版权售卖给腾讯企鹅。面向C端主要是付费点播,这块业务在海外发展较好,海外人士付费观看习惯要好于国内;第四大业务是台球高科技产品的研发和售卖。一款产品是移动互联方面的,名为优泽,这款产品主要是针对B端台球厅老板,可以通过产品指挥和控制球馆,减轻了球馆老板日常管理业务,用户可以通过产品完成订桌付费等。

台球厅老板吸引用户成为会员,增加客户消费,将这款产品完成由B端向C端的推广。“这款产品已经和全国2450家台球馆进行合作,覆盖了全国25个省份。”乔冰介绍。

另外一款产品是互动投影,一款投影产品,公司自主研发并已申请国际专利。乔冰介绍说:这款产品主要是在球桌上进行投影,具有娱乐性功能,同时应用在培训和训练中,辅助球员练习。

在体育产业蓬勃发展的时代大背景下,越来越多国外体育资源被引入中国。与此同时,像乔氏中式八球这样具有中国特色的体育品牌也正在探索一条走向世界的通道。

乔冰是子承父业,他的父亲乔元栩在1998年创办乔氏台球厂时,就明确提出了球桌的生产与销售只是乔氏台球企业的一小步,终极目标是将中式八球这项运动推广到世界。2006年中式八球排名赛,也就是现在中式八球国际大师赛的原型首次举办。此后,乔冰创立了中式八球国际大师赛。2013年首届中式八球国际大师赛举办,吸引了“台球皇帝”亨德利在内的来自斯诺克、九球、英式八球世界三大主流台球运动的8位世界级大师;2016年4月17日,乔氏中式八球在海外的首场正规选拔赛在南非打响,开启了国际化版图。发展至今,乔氏中式八球已和美国、英国、加拿大、阿根廷等11个国家签署了办赛协议,而在赛事掌门人乔冰看来,这只是多米诺骨牌效应刚刚开始而已。“现在签约的是11个,不久后应该很快会达到20个。”乔冰说,“海外一直在观望中式八球,比如说意大利犹豫过一阵,但一看到我们比赛的规模、场馆和参与球星,就和我们签约了。2017年就是萧规曹随,把定下的东西做透做好,我们内部定的目标是举办海外分站赛的国家能保20争30。”

乔冰又补充说:“将台球赛事发展成为顶级赛事,是公司发展的核心业务。未来的发展目标是乔氏台球能够成为中式八球的代名词,将中式八球国际大师赛推广到全世界。”

乔冰一直强调,赛事的发展是核心,将台球赛事打造成顶级赛事,然后围绕赛事,发展衍生产品,售卖版权等,获得盈利并非难事。然而,难就难在赛事的培养需要时间,需要不断地提升打造赛事,将赛事打造成优质产品。

“做赛事最终要回归到赛事的本质,也就是让消费者喜欢赛事,赛事能够做到只为球迷服务,将赛事打造成精益求精的产品,不断雕琢,产品本身做好,只要老百姓喜欢,就一定会买单。”

乔冰表示,他的梦想是通过五年左右时间,与全球至少60个国家的合作者一道,将比赛普及到全球,并推广到奥运会。

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